Das Wichtigste in Kürze
- Gross Burn umfasst alle monatlichen Auszahlungen.
- Net Burn ist Gross Burn minus operative Einnahmen.
- Hohe Burn ist akzeptabel, solange jeder Euro überproportional Wert schafft.
- Magic Number unter 0,5 oder Payback über 24 Monaten sind Warnzeichen.
- Im Wachstums-Stage tracken Top-Investoren monatlich Net-Burn-Trends.
Die Burn Rate ist die Geschwindigkeit, mit der ein Startup pro Monat Kapital verbraucht. Sie ist die wichtigste Zahl, wenn es um die Frage geht: wann musst du frisches Kapital aufnehmen? Plus eine der zentralen KPIs, die jeder Lead-Investor monatlich tracken will.
Gross Burn vs. Net Burn
| Begriff | Definition | Wofür? |
|---|---|---|
| Gross Burn | alle monatlichen Auszahlungen | echte Kostenstruktur erkennen |
| Net Burn | Gross Burn minus operative Einnahmen | tatsächlicher Kapitalverzehr, Runway-Basis |
Die Net Burn ist die Eingangsgröße zur Berechnung deines Runways. Wer nur Gross trackt, übersieht, wie viel der eigene Umsatz schon trägt.
Beispielrechnung
Ein Startup hat folgende Zahlen pro Monat:
- Personalkosten: 180.000 Euro
- Tools und Software: 12.000 Euro
- Marketing: 35.000 Euro
- Sonstiges (Miete, Recht, etc.): 23.000 Euro
- Operative Einnahmen: 90.000 Euro
Ergebnis:
- Gross Burn: 250.000 Euro
- Net Burn: 160.000 Euro
Bei einem Bankguthaben von 2,4 Mio. Euro beträgt der Runway 15 Monate (2.400.000 / 160.000). Das ist die Phase, in der du planen kannst, ohne in Panik zu geraten.
Wann hohe Burn okay ist
Hohe Burn ist akzeptabel, wenn jedes verbrannte Euro überproportional Umsatz oder Kund:innen produziert. Effiziente Skalierung. Gefährlich wird sie, wenn:
- Magic Number unter 0,5. Du brauchst 2 Euro Vertriebs-/Marketing-Kosten für 1 Euro Net New ARR.
- CAC-Payback über 24 Monaten. Es dauert zu lange, bis sich eine Kundin gerechnet hat.
- Net Revenue Retention unter 100 Prozent. Bestehende Kund:innen schrumpfen schneller, als neue kommen.
- Wachstum nicht repeatable. Du erreichst Wachstum nur durch teure Kampagnen oder Einzelfälle.
Magic Number als wichtige Effizienz-KPI
Die Magic Number ist eine der wichtigsten Effizienz-Metriken für SaaS-Startups:
Magic Number = (Net New ARR pro Quartal × 4) ÷ (Vertriebs- und Marketing-Kosten pro Quartal)- Über 1: sehr effizient, weiter investieren.
- 0,5 bis 1: okay, aber optimieren.
- Unter 0,5: ineffizient, Vertriebs- und Marketing-Setup überprüfen.
Wie senkt man Burn schnell?
- Senior-Hires verschieben. Personal ist meist der größte Kostenfaktor.
- Paid Marketing kürzen. Nur Kampagnen mit klarem ROI weiterlaufen lassen.
- Tools konsolidieren. Drei spezialisierte Tools für 200 Euro pro Monat oder ein integriertes für 80 Euro?
- Outsourcing. Freelance-Engineers oder agencies kosten kurzfristig weniger als Festanstellungen.
- Pricing erhöhen. Oft der einfachste Weg, die Net Burn zu senken: höhere Einnahmen pro Kundin.
Fazit
Tracke Net Burn monatlich. Vergleiche sie mit deinem Wachstum: pro 1 Euro Burn wie viele neue ARR-Euros? Wenn der Wert unter 1 fällt und sich nicht erholt, brennst du Geld ohne Gegenleistung. Wenn er über 1 bleibt, baust du Wert auf.
FAQ
Was ist eine gesunde Burn Rate?
Hängt von Stage und Wachstum ab. Faustregel: pro 1 Euro Burn mindestens 1 Euro Net New ARR. Pre-Seed-Startups dürfen mehr verbrennen, weil sie noch keinen Umsatz haben.
Wann sollte ich Burn reduzieren?
Spätestens wenn dein Runway unter 9 Monate fällt und keine konkrete Finanzierung in Sicht ist.
Sollte ich konservativ oder aggressiv planen?
Konservativ. Burn neigt dazu, höher zu werden als geplant, Einnahmen niedriger.
Wie tracke ich Burn?
Monatliches Live-Reporting aus deinem Buchhaltungstool (lexoffice, sevDesk, DATEV). Plus separate KPI-Tabelle in Notion oder Spreadsheet mit Gross Burn, Net Burn, Runway, Magic Number.