Das Wichtigste in Kürze
- MRR ist die Summe aller monatlich wiederkehrenden Umsätze.
- Komponenten: New, Expansion, Contraction, Churn, ergeben Net New MRR.
- ARR = MRR × 12, wichtigste Bewertungs-Größe für SaaS.
- Series-A-Benchmark: 1 Mio. Euro ARR bei über 100 Prozent Wachstum p.a.
- Einmal-Fees und Setup-Kosten gehören NICHT in MRR.
MRR (Monthly Recurring Revenue) ist die Summe aller wiederkehrenden monatlichen Umsätze eines Abo-Geschäfts. Die wichtigste KPI für SaaS, Marketplaces mit Abo-Komponenten und alles, was repeatable monatlich rechnet. Wer MRR nicht sauber tracken kann, gewinnt keine Series-A-Runde.
Die MRR-Komponenten im Detail
| Komponente | Definition |
|---|---|
| New MRR | Umsatz aus neuen Kund:innen |
| Expansion MRR | Upsells und Cross-Sells in bestehenden Verträgen |
| Reactivation MRR | Wiederkehrende Kund:innen nach Pause |
| Contraction MRR | Downgrades (negative Komponente) |
| Churn MRR | Verlorene MRR durch Kündigungen (negative Komponente) |
| Net New MRR | New + Expansion + Reactivation, MINUS Contraction MINUS Churn |
Net New MRR ist die Zahl, die wirklich zählt. Sie zeigt, ob dein Geschäft wächst oder schrumpft.
Beispielrechnung
Stand zu Beginn des Monats: 80.000 Euro MRR. Veränderungen während des Monats:
- New MRR: 10.000 Euro (neue Kund:innen)
- Expansion MRR: 4.000 Euro (Upgrades)
- Contraction MRR: 1.500 Euro (Downgrades)
- Churn MRR: 3.000 Euro (Kündigungen)
Net New MRR = 10.000 + 4.000 minus 1.500 minus 3.000 = 9.500 Euro
End-MRR: 80.000 + 9.500 = 89.500 Euro. Monatswachstum: 11,9 Prozent. Das wäre auf Seed-Niveau ein sehr starker Wert.
ARR als Jahressicht
ARR (Annual Recurring Revenue) ist einfach MRR × 12. Bei jährlicher Vorauszahlung ist die Buchhaltungs- und KPI-Sicht zu unterscheiden: buchhalterisch wird der Umsatz monatlich erfasst, KPI-mäßig ist es trotzdem MRR.
Was nicht in MRR gehört
- Einmalige Setup-Fees.
- Implementierungs- und Beratungs-Umsätze.
- One-off Lizenzkäufe.
- Custom Development Projekte.
- Service-Bestandteile, die nicht monatlich erneuert werden.
Diese Umsätze gehören zu Non-Recurring-Revenue und werden separat ausgewiesen. Wer sie in MRR rechnet, übertreibt seine Story und fällt spätestens in der Due Diligence durch.
Wachstums-Benchmarks
| Stage | Monatliches MRR-Wachstum | Jahres-Equivalent |
|---|---|---|
| Pre-Seed / Seed | 15 bis 25 % | 500 bis 1.300 % |
| Series A | 8 bis 15 % | 150 bis 435 % |
| Series B | 5 bis 10 % | 80 bis 213 % |
| Series C+ | 3 bis 7 % | 43 bis 125 % |
Fazit
Tracke Net New MRR jeden Monat. Wenn er drei Monate hintereinander unter Null liegt, hast du ein Problem. Bei stabilem Wachstum von 10 Prozent im Monat verdoppelst du dein MRR alle sieben Monate, das ist Series-A-Niveau.
FAQ
Wie tracke ich MRR?
Mit Stripe oder einem Subscription-Management-Tool (Chargebee, Recurly). Manuell über Excel ist nur in der allerersten Phase machbar.
Was ist ein guter MRR-Wachstumsraten?
Pre-Seed/Seed: 15 bis 25 Prozent monatlich. Series A: 8 bis 15 Prozent. Series B: 5 bis 10 Prozent.
Was zählt als „wiederkehrend“?
Alles, was monatlich oder jährlich automatisch rechnet, ohne dass der Kunde aktiv neu kaufen muss. Beratung gehört nicht dazu, auch wenn sie regelmäßig stattfindet.
Wie kalkuliere ich Annual Plans im MRR?
Jahresvertrag durch 12 teilen. Beispiel: 12.000 Euro Jahresvertrag entspricht 1.000 Euro MRR.